京东急招采销主播寻找下一个“董宇辉”

李泽涵 2024-02-02 09:28 959

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京东也想培养一个自己的“董宇辉”。

1月31日，界面新闻(News)获悉，京东目前(Currently)正紧急动员各部门制定主播招聘计划，要求规定不考察GMV（商品成交额，衡量电商平台销量的指标）、不考察毛利，只看人气。

经接近京东的知情人士确认，这确实为京东为其采销直播间制定的最新计划。

自从去年双11“京东采销炮轰李佳琦底价协议”事件后，这家大型电商平台顺势将“京东采销直播间”由幕后推向台前。其以“无佣金”、“无坑位”作主打标语，不断加大该直播间在平台上的流量曝光。

去年同期，京东还申请注册了“京东采销直播间”、“采销直播”、“京东采销”在内的多个商标。

一位京东自营采销经理告诉界面新闻(News)记者，去年年底，零售集团开始投入精力做直播后，就在内部动员采销人员“人人上播”。他曾参与过两次直播，其所在的3C家电事业部也开始为每个采销人员排班直播，其他诸如商超等事业部均有类似计划。

京东原先为采销直播间设计的方案是“内部采销+外聘兼职主播”。京东采销主要负责介绍产品，但在镜头前的互动能力因人而异，普遍在上播前没有接受过专业的直播带货培训。而外聘兼职主播主要负责控场、指导带货并活跃现场气氛。外聘主播通常是每次直播活动前从MCN公司临时招募。

自开播以来，京东采销直播间后台数据存在一定波动，去年12月至今销量与流量整体进入了一个瓶颈期，不同品类直播表现不一。像华为Mate 60这样的大热门单品，一场直播可做到30万到50万人同时在线观看，卖出数千台，而像一些小品类可能冷门产品则远远达不到该数值。

多位参加过直播的京东采销人员反映，京东内部对采销直播的核心竞争力尚未达成统一共识，而头部主播一直是该公司放不下的“心结”。

去年双11的收关大会上，京东零售前任CEO辛利军炮轰直播带货行业依赖头部主播是“一万个工厂养一个主播”。内部另有观点认为，直播仍离不开高人气主播的号召力。尽管京东采销足够熟悉产品，但对直播的各种流量玩法缺乏经验。

作为传统电商平台，京东的优势在于供应链，如能培养出像董宇辉、李佳琦这样的超级头部主播，对其提升流量、拓展新客也会有较大的促进作用。

此前据多家媒体报道，“东方甄选小作文”事件爆发后，京东内部已多次小范围开会探讨招募董宇辉的可行性，以及将来多种合作的可能。而随着董宇辉回归东方甄选，京东3C数码直播间、时尚(Fashion)美妆直播间、图书直播间近期又开始隔空邀请董宇辉“做客”。董宇辉方面暂未给予回复。

如何找到一个真正属于京东的“董宇辉”，已成为其采销直播间亟待解决的关键问题之一。

本文来自“界面新闻(News)”，记者：李彪，编辑：宋佳楠，36氪经授权发布。

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